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Partnerprogramme  15.04.2008 (Archiv)

Partnerprogramme, die Geld bringen?

Oder: 'Die Sorgen der Website-Partner'. Denn unsaubere Affiliate-Systeme, wenig erfolgreiche Partnerprogramme und unverkäufliche Produkte sind als Schmarotzer oder zumindest unrentable Systeme unterwegs - machen den Partnern Probleme statt Profite.

Zuletzt hatten wir uns den Video-Download für Erwachsene genauer angesehen, da hier die Produkte sehr ähnlich sind, aber die Resultate für den Webmaster - also den Einnahmen bei gleichem Aufwand - höchst unterschiedlich ausfallen können.

Erfolgreiche Download-Server

Die Unterschiede liegen dabei nicht nur in Preis und Provisionen, sondern auch in der Art der Abrechnung und in der Seriosität der Partner.

Erfolg oder Enttäuschung?

Beginnen wir gleich einmal bei den Basics, die Erfolge bringen: Lifetime versus Einmalzahlung ist die erste Frage, die sich noch leicht beantworten lässt. Erstere Variante bringt oft hohe laufende Einnahmen, das darf man nicht unterschätzen. Auch die Anzahl der Stufen, die Provisionen abwerfen, fällt in diese Kategorie: Also die Frage, ob Webmaster, die Sie 'anwerben' auch Anteile ihres Erfolges an Provision für Sie bedeuten. All das läßt sich in den Bedingungen und Provisionsmodellen herausfinden.

Spannender wird dann schon die Frage der Cookie-Laufzeit und der Messung. Wenn nur User gelten, die direkt aufgrund eines Links zu einem Anbieter kommen, wird es haarig: Viele User werden zunächst den Preisvergleich machen oder überhaupt erst in einer späteren Session bestellen. Ohne Cookie verliert man so einen Großteil der User in der Provisionsstatistik. Ob das Cookie hingegen 7 oder 30 Tage gilt, ist dann schon fast egal.

Auch der Betrug wird von Webmastern oft behauptet. Subtil, indem einige Bestellungen einfach nicht erfasst werden oder offensichtlicher durch hohe Stornoraten. Die sind allerdings von Branche zu Branche unterschiedlich - Mode schickt man eben gerne zurück wenn sie nicht passt. Wichtig ist die Kontrolle und der Vergleich mit ähnlichen Anbietern, um hier halbwegs kontrollieren zu können.

Minimierung von Provisionen

Und dann gibt es noch Anbieter von Partnerprogrammen, die auf andere Art für mehr Geld in eigenen Taschen sorgen. Beispielsweise, indem für die Registrierung im Newsletter Provision gezahlt wird und so User auf die Seite geholt werden. Dort präsentiert man aber auch ein Gewinnspiel oder andere Aktionsprodukte zum Kauf - der User sorgt für Gewinne im Shop, wird die Registrierung aber nicht durchführen - also dem Webmaster keinen Umsatz bringen.

Auch eine 'Optimierung' mit System sind die Werbemittel, die einen hohen Wiedererkennungs- und Markenbildungswert haben, aber kaum direkte Umsätze bringen. Der Webmaster stellt also teuren Werbeplatz zur Verfügung, um eine Marke bekannt zu machen, den Umsatz macht diese dann später selbst.

Die gute Nachricht!

Partnerprogramme funktionieren gut, wenn sie zur eigenen Website passen, statt Werbebanner auch Textlinks verwendet werden können, wenige andere Webmaster die Partner empfehlen, die Saison passt und die Abwicklung korrekt lauft - also die Zählung funktioniert. Seriöse Anbieter werden hier schneller Erfolge für Sie bringen, doch um die Probe kommt man nicht herum. Umsatzgaranten für Websites sind all jene Partnerprogramme, die große Marken bewerben (Vertrauensvorteil) und Promotions wie Gutscheincodes oder kurzfristige Aktionen bieten.

Websites sind den Partnerprogrammen (und ganzen Affiliate Networks!) ausgeliefert und müssen der Technik und den Personen vertrauen. Es lohnt sich jedoch, einmal eingegangene Partnerschaften unter die Lupe zu nehmen und die Schmarotzer zu eliminieren - die gibt es zahlreich und lassen sich nicht an der Beschreibung oder den Vorgaben des Partnerprogrammes ablesen. Oft sind es die unauffälligen Partnerprogramme mit geringer Provision, nur einmaliger Zahlung und kurzer Cookie-Laufzeit, die sich dank seriöser Abrechnung, Hilfe bei Promotions und anderen Bonuspunkten als die erfolgreichen und ertragreichen herausstellen.

Suchen Sie danach und machen Sie Ihre Erfahrungen - Empfehlungen im Forum werden natürlich gerne weitergegeben!

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