Performance Marketing

Und auch das Ziel meist der Abverkauf ist. Es geht beim Performance Marketing um die “Performance”, also das Erreichen von bestimmten harten Kampagnenzielen und die Bezahlung nach diesen Erfolgen.

Affiliate Marketing ist also ein Teil des Performance Marketing, man kann aber allgemein beispielsweise alle Buchungen nach CPx diesem Begriff unterordnen.

CPC - Cost per Click

Eine Werbebuchung nach “Klick” bedeutet, dass man zB. 10.000 Klicks zum Klickpreis (”CPC”) 2 Euro für 20.000 Euro kaufen kann. Bezahlt wird dann nicht die Einblendung, sondern der Klick zur Website des Werbekunden.

CPL - Cost per Lead

Bezahlt wird pro Lead, also etwa der Eintragung in ein Gewinnspiel, eine eMail-Newsletter-Liste oder eine Anfrage bei einem Kalkulator. Ein Preis pro Registrierung von 20 oder 50 Euro ist nicht unüblich, meist sind solche Buchungen nicht nach oben limitiert (”gedeckeltes Budget”).

CPS - Cost per Sale

Die Verrechnung erfolgt hier nach tatsächlichen Verkäufen im Onlineshop, entweder als Fixum pro Verkauf oder als Prozentanteil am Umsatz. “Lifetime”-Provisionen bedeuten, dass nicht der einzelne Sale, sondern alle künftigen eines Users gewertet und provisioniert werden.

Natürlich sind alle Formen der Kombination der Verrechnungsmodelle bis hin zum TKP möglich. Die Schaltung muss für Werbeträger und Kunden wirtschaftlich sinnvoll sein - nicht zuletzt auch für die Agentur, die in diesem Modell meist auch nach Performance bezahlt wird.

Generell gilt, dass das höhere Risiko für den Werbeträger (schließlich ist der Erfolg einer Kampagne weniger von ihm als vom Produkt und der Werbung abhängig) in höheren Preisen oder umfangreicheren Bedingungen Niederschlag findet. Der technische Aufwand ist bei Performance Marketing höher, klassische Werbeziele (Markenbildung, Bekanntheit, Emotionen) sind nicht abbildbar und umsetzbar (kontraproduktive Ziele).

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